如果您不确定是否应该制定 TikTok社交媒体营销策略，我们会在这里向您证明您绝对应该这样做。
TikTok 是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台，到 2021 年 9 月用户达到 10 亿，创下其在全球推出四年后的记录。相比之下，Facebook 和 Instagram 花了八年时间才达到这一里程碑。
虽然我们没有关于 TikTok 用户群数量的最新数据，但还有其他统计数据证明了 TikTok 的流行程度。例如，它是 2022 年第一季度下载次数最多的应用程序，也是 Apple 和 Google Play 商店中收入最高的非游戏应用程序。在我们的 2023 年综述中找到更引人注目的TikTok 统计数据。
在整篇文章中，我们将深入探讨什么是 TikTok 营销，如何创建您自己的 TikTok 企业帐户，提供六个提升品牌 TikTok 营销策略的技巧等等。
什么是 TikTok 营销？
TikTok 营销是使用 TikTok 和TikTok 内容来宣传您的品牌及其产品或服务的过程。通过使用吸引观众并有助于展示您的业务产品的简短视频内容，轻松建立您自己的在线形象。
虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略， 但 TikTok 营销只关注 TikTok。
您需要确保您在 TikTok 上的整体消息传递与您的品牌在其上出现的所有其他平台相似，但通常，TikTok 内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。（尽管您最终可能会将 TikTok 视频重新用于Instagram Reels和 YouTube Shorts以吸引更多观众。）
如何创建 TikTok 企业帐户
在创建 TikTok 企业帐户之前，您首先需要了解TikTok 企业帐户与创作者帐户之间的区别 。
以下是一些主要区别：
- 商业账户可以访问广告和分析等商业工具
- 企业帐户对声音剪辑的访问权限有限
- 企业帐户可以创建 电子商务店面
- 企业账户可以使用第三方工具来安排和管理 TikTok 内容
- 企业帐户可以在其个人资料中添加网站链接
TikTok 企业帐户无法访问完整的声音库，但额外的工具远远超过它。要创建您的 TikTok 企业帐户，请按照以下快速步骤操作：
- 下载 TikTok 应用程序 并创建一个新帐户
- 转到您的 TikTok 个人资料，然后点击右上角的汉堡菜单
- 点击 设置和隐私
- 点击 管理帐户
- 点击 切换到企业帐户
- 选择最符合您的业务类型的类别
瞧！您现在拥有了业务概况，可以开始优化您的帐户以吸引您的 目标受众。
制定 TikTok 营销策略的 10 个技巧
准备好深入了解如何制定 TikTok 营销策略并在该平台上吸引大量粉丝了吗？虽然您可能不会在一夜之间成为“TikTok 名人”，但这十个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。我们还在本视频中总结了我们最好的 Tiktok 营销技巧。
创建并标记您的 TikTok 帐户
我们已经介绍了如何创建您的 TikTok 企业帐户。下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。
要标记您的 TikTok 帐户，请点击 编辑个人资料，然后填写以下内容：
- 个人资料照片或视频： TikTok 允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择添加个人资料照片，请确保这是您徽标的高分辨率版本。如果您想制作视频，请考虑制作徽标的动画版本。
- 姓名： 您的公司名称。
- 用户名： 这也应该是您的公司名称（如果可能），不带空格。
- 代词： 如果您是独资经营者，您可能需要输入您的代词。
- 简历： 您有 80 个字符可以快速概述您的业务。
- 邮箱： 输入贵公司的联系邮箱。
- 非营利组织： 如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在您的个人资料中标记它们。
- 类别： 您在创建企业帐户时可能已经这样做了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。
- 社交： 连接您的 Instagram 和/或 YouTube 帐户。
其他选项是在用户与您私信时设置自动消息。您可以点击汉堡菜单，然后点击 商务套件，然后点击 自动消息。当您的关注者达到前 1,000 名时，您还可以将您的网站 URL 添加到您的个人资料中 。
以下是星巴克的完整业务概况示例。他们甚至将两个视频固定在个人资料的顶部，以展示新产品。
定义您的 TikTok 受众
要想在 TikTok 上取得成功，您必须知道您希望将您的内容定位到谁。否则，您可能会获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅——这很有趣，但对您的企业底线没有任何意义。
TikTok 倾向于更年轻的受众，在 18-19 岁的人群中，近十分之七使用该应用程序，而在所有 20-39 岁的人群中，约有一半使用 TikTok。
因此，虽然 TikTok 绝对适合年轻观众，但您仍然需要深入挖掘。想想你想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的 社交媒体市场研究，然后考虑建立一个 客户角色 ，准确展示您企业的目标受众是谁。
创建高质量的 TikTok 视频
你的下一步是学习 如何制作好的 TikTok 视频。首先，从做一些实际研究开始。除非您已经是狂热的 TikTok 观看者，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。
您可能还想查看 TikTok Discover 页面 以 查看趋势 并发现一些更受欢迎的 TikTokers。
在这里，您将能够看到热门话题标签、 声音字节、帐户等。这是鸟瞰当下流行内容的好方法，可帮助您发现创作自己的 TikTok 内容的灵感。然后，看看其他 在 TikTok 上大放异彩的品牌， 看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中效仿其中一些策略。
对于 TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的声音字节创建有趣的视频。这里有一些额外的 视频创意 ，可帮助您入门。
并确保您始终如一地发布。如果你想引起轰动，你需要定期推出新内容。从每周至少发布两次开始，如果可以的话更频繁。（事实上，TikTok 自己建议 每天发 1-4 次。）
在你的 TikTok 营销策略中使用广告
如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给 TikTok 广告。这些费用基于出价，就像您支付 Facebook 和 Instagram 广告的方式一样。您将选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或终生预算进行宣传。
利用 TikTok 影响者营销
另一种流行的 TikTok 营销策略是 与有影响力的人合作。有成千上万的影响者和内容创作者与 TikTok 上的品牌合作，创造有趣、引人入胜的视频内容，既传播有关新品牌的信息，也为所述品牌提供用户生成的内容，以在他们自己的社交媒体渠道上分享。
一些 TikTok 影响者营销策略包括：
- 将您的产品发送给有影响力的人。 预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们发送免费产品。虽然这并不能保证在他们的频道上有特色，但如果您持续接触足够多的影响者，您可能会在拆箱或商品视频中获得关注。
- 合作制作视频。 合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。这些比较昂贵，但您始终可以与影响力较低的微型影响者合作，直到您拥有更多的影响者营销预算。
- 合作开发新产品线。 与超级影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度相关的影响者合作。例如，美容品牌只想与知名化妆师合作开展此类项目。
监控 TikTok 分析以跟踪性能
注意你的TikTok 分析。如果您切换到企业帐户，您只能访问此功能，它可以极大地帮助您确定最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。
要跟踪的一些最佳指标包括：
- 视频观看次数
- 增长率
- 热门视频
- 平均观看时长
您还可以将您的 TikTok 企业帐户连接到您的 Sprout 社交仪表板，以便在您衡量其他社交媒体平台时直接访问 Sprout 内部的分析。
赶上流行的 TikTok 趋势
如果您想增加传播病毒的机会，请注意流行的音频剪辑、挑战和视频类型。如果您可以利用流行趋势来制作与您的业务相关的视频，那就去做吧！
这是一个小型珠宝商的示例，该珠宝商使用流行的趋势视频类型进行病毒式传播。
他们的大多数原创内容视频都会产生 100-600 次观看和 2-20 次点赞。但上面的视频走上了众所周知的趋势，产生了超过 275,000 次观看和超过 12,000 次点赞。
正如我们提到的，您可以使用 TikTok 的发现页面来查找其中的一些趋势；但是，最好的选择就是消费大量的 TikTok 内容。这将帮助您有机地找到流行趋势，并了解不同的用户如何将它们融入到他们的内容中。（所以下次你的老板发现你在滚动时，你可以告诉他这是工作相关的。）
利用TikTok的编辑功能
最好的视频往往是直接在 TikTok 应用程序中拍摄和编辑的视频。这是因为该应用程序内置了大量编辑功能，只需一部智能手机和一个应用程序即可轻松创建引人入胜的内容。
其中一些功能包括：
- 过滤器
- 修剪视频剪辑
- 文字叠加
- 字幕
- 贴纸
- 视觉和特效
- 配音
- 音频编辑
- 慢动作
- 过渡
有许多不同的方法可以直接在应用程序内拍摄和编辑您的 TikTok 视频，因此无需额外的视频编辑工具。特别是因为 TikTok 算法似乎比其他人更喜欢推送 TikTok 编辑的视频。
保持你的视频短小精悍
根据最新数据，TikTok 表示视频的最佳长度为 21-34 秒（高于 2020 年的 11-17 秒）。
尽管 TikTok 仍在测试更长的视频，但超过 60 秒的视频会让观众感到压力。这意味着您希望让您的视频内容简短而有趣。坚持平均 30 秒的视频内容以获得最佳效果。
将实时视频纳入您的策略
TikTok 是在其应用程序上提供直播功能的众多平台之一。品牌应该利用这一点，因为直播视频会在观众的“为你”页面中弹出，以便感兴趣的用户可以收看。此外，TikTok 允许观众通过直播视频发送贴纸和其他赞誉作为一种获利方式，因此您的品牌可以添加 TikTok Live如果您的视频足够受欢迎，可以作为额外的收入来源。
在 TikTok 上营销有什么好处？
那么，为什么还要在您的整体战略中添加一个额外的社交媒体平台——尤其是像 TikTok 这样耗时的平台呢？让我们介绍在 TikTok 上进行营销的三个主要好处。
人们正在使用 TikTok 寻找产品
49% 的 TikTok 用户表示，他们在看到某个品牌在 TikTok 上的特色后购买了该品牌的产品或服务。#TikTokMadeMeBuyIt 标签也非常受欢迎，用户展示了他们完全购买的产品，因为他们是在 TikTok 上发现的。
如果您想通过社交媒体营销增加销售额，TikTok 是一个很好的渠道。该平台今年有望吸引 960 万社交买家，成为第三大最受欢迎的社交商务渠道。
你有更高的机会传播病毒
由于 TikTok 的算法，该品牌更注重内容发现，而不是向您展示来自您朋友的内容。有一个单独的提要可以查看您已经关注的内容，但“为您推荐”页面希望帮助用户发现新内容。
这意味着 TikTok 为品牌提供了一个独特的机会来接触比其他平台更广泛的受众。被对您的内容感兴趣的人发现，吸引更多关注者并增加销售机会。
有影响力的营销机会很多
影响者营销在 TikTok 上非常重要，这使您的品牌更容易被目标受众中的新人发现。该平台上有大量的创作者，很多都在您的行业中，因此找到合适的有影响力的人合作是一件轻而易举的事。
此外，由于算法的灵活性，即使是微型影响者也可以产生很大的影响力，因此您可以为您的影响者预算带来更多收益，接触更多客户并建立稳固的影响者关系。
TikTok 营销品牌示例可激发您的策略
从品牌如何在平台上取得成功的真实例子中获得灵感。让我们深入研究几个您可以从中学习的 TikTok 营销示例。
辣椒酱
粉丝最喜欢的西南快餐连锁店 Chipotle 在 TikTok 上引起了不小的轰动。他们从 TikTok 食品影响者那里得到了一些帮助，他们审查了他们的一些菜单“黑客”，但 Chipotle 对喧嚣的回应是他们在这里赢得一席之地的原因。
如果您看到人们详细谈论您的业务和菜单项目、产品或服务，请做出相应的回应——这正是 Chipotle 所做的。
这一切都始于 TikTokers Alexis Frost和Keith Lee评论了一顿菜单外的饭菜——并给了满星。Chipotle 的顾客涌向当地的商店尝试这顿饭，导致一些地点的某些部分订单全部售罄。
作为回应，Chipotle 最终将实际的餐点添加到他们的菜单中：
该品牌还继续与 Alexis 和 Keith 合作，两人几乎成为该品牌的 TikTok 代言人。尽可能利用病毒时刻，并与您的倡导者建立长期合作伙伴关系。
华盛顿邮报
《华盛顿邮报》作为全美知名报纸，有大量相当枯燥的内容可供分享。然而，该报的 TikTok 团队已将他们的账户变成了一种有趣且引人入胜的方式，让追随者了解新闻。
以这段关于法国提高退休年龄的 TikTok 视频为例：
或者这段解释硅谷银行倒闭的视频：
这些简短的视频以有趣和引人入胜的方式解释了复杂而枯燥的话题——难怪他们的帐户已经发展到 160 万粉丝。
即使您的业务处于枯燥乏味、吸引力较低的行业，并不意味着您无法制作引人入胜的 TikTok 内容。从 WaPo 中吸取教训，制定自己的策略。
多邻国
Duolingo 的猫头鹰吉祥物在应用程序上很有名。虽然它长期以来一直被 Duolingo 语言学习者认为是一个邪恶的、顽固的存在的名声，但营销团队确实在 TikTok 内容上依赖于它。他们的内容几乎在每个视频中都以猫头鹰吉祥物为特色——而且很混乱。
这是一个视频，展示了猫头鹰为了让用户完成日常课程而发出的各种威胁：
这是他们的一些其他内容的示例，利用了流行的声音剪辑和流行的视频类型：
如果您的企业获得了有趣的声誉，请在您的营销内容中融入它。玩得开心，不要太认真。
立即开始 TikTok 营销
使用这六种策略建立您的 TikTok 形象。首先创建您自己的 TikTok 企业帐户，然后创建您自己的有趣、引人入胜的短视频内容。进一步了解如何创建自己成功的 TikTok 营销活动 ，从而扩大受众群体并发展业务。
TikTok 是如何运作的？
TikTok 是一款用于创建、分享和观看短视频的应用程序。用户有自己的主页“For You”供稿，他们可以在其中向上滑动以观看一个又一个视频。该应用程序带有自己的编辑功能、过滤器和声音剪辑，可在创建您自己的视频内容时使用。总的来说，TikTok 是一个很棒的一站式商店，可以创建和使用 10 到 60 秒的快速视频。
如何使用 TikTok 进行营销？
TikTok 是一个独特的营销渠道，创造了前所未有的病毒式传播潜力。使用 TikTok 展示产品教程和用例、加入挑战、紧跟潮流、让观众开怀大笑等等。您可以通过 TikTok 销售产品、产生潜在客户并提高品牌知名度。
TikTok 上有哪些工具？
TikTok 提供了许多商业工具——视频编辑、分析、广告等等。您还可以将您的 TikTok 企业帐户连接到您的Sprout Social 仪表板，以访问更多工具，例如日程安排和参与度。
TikTok 如何改变营销方式？
TikTok 使各种类型和规模的企业更容易访问营销和营销视频。制作引人入胜的病毒式视频内容不需要花哨的相机设备——事实上，甚至都不是首选。
TikTok 上的影响者和联盟营销效果如何？
TikTok 影响者非常有效——他们看到该平台的参与率为15.86% ，是第二高平台参与率的三倍多。
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